拓展锻炼

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文章滥觞:http://www.leadthink.net 公布工夫:1970-01-01 08:00 阅读次数:

赢在行动
 
为贩卖而生的精品课程
贩卖只要两种形态:扩大和萎缩,任何不处于扩大形态的贩卖,都在萎缩。
3D SALES 体系串连贩卖历程的三大主体:客户、产物、贩卖职员,及贯串其间的销售额提高的三大历程:思维过程、人际历程、施行历程。以思想缔造需求,以人际缔造时机,以施行缔造利润。
片面催化贩卖步队的信息战、盘算战、心理战、攻坚战等实战才能。
本课程只要一个特性:有用提拔贩卖战斗力。


主题模子
赢在行动-贩卖锻炼

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贩卖团队绩效停滞


课程设置
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构造收益
 
本课程经由过程对浩瀚贩卖举动的研讨,最终将贩卖举动聚焦到三大主体“客户、产物、贩卖职员”及其三大历程“人际历程、思维过程、施行历程”上,全方位打造贩卖职员的自我提拔认识,指导切实可行的自我提拔途径:
● 人际缔造时机:指导学员善用“思维过程”中的“信息汇集与阐发才能”,分离“人际历程”中的①“影响力与感染力”,培育学员养成订定“影响战略与方案”的认识,从而提拔对客户施行胜利影响的几率;②“人际应变才能”提示学员学会谛听和洞察,发明人际变革并采纳应对战略,制止“丢单了还不知道哪里获咎客户了”的状况的发作;③“团队合作认识”成立贩卖职员资源整合的认识,以及经由过程内内部团队缔造贩卖时机,提拔服务服从;
● 思想缔造需求:指导学员善用“思维过程”中的①“信息汇集与阐发才能”催促学员养成在理想贩卖中为贩卖各个过程建立信息汇集体系的认识和风俗,制止由于疏忽某些信息而形成贩卖时机的消逝或单笔贩卖利润的降落;②“贸易认识与敏感度”提示学员存眷贩卖历程中的贩卖间接本钱、直接本钱、机会成本和发明提拔久远代价的时机,以提拔单个客户的成交次数与成交利润;③“立异思想与才能”协助发明客户需求、诊断实在需求、发掘潜伏需求、决议有用需求,从而提拔“需求与产物功用及代价之间成立有用对接”的认识以及提拔“单笔收益率”与“恒久代价营建”的贩卖贸易认识;
● 施行缔造利润:指导学员善用“施行历程”中的①“业务方案”提拔贩卖历程计划认识,从历程中稳扎稳打地向贩卖利润迫近;②“捉住重点”协助养成阐发多个贩卖时机的重点及工夫、精神计划认识,从而把贩卖精神、资本和工夫分派到重点客户上,提高单元工夫成交额及单笔成交额;③“半途而废、存眷成绩”提示贩卖职员从“傻对峙”改变到“有战略的对峙”,从“决心对峙”到“内驱式的欢愉对峙”,从而从贩卖本身激起事情合意度与幸福感,并由此带来服务年限的提拔;
● 东西使用与自我提拔:课程协助学员进修和了解三维立体贩卖的三风雅面九大维度自评东西,从而认识到杰出贩卖是什么模样并以此找寻到勤奋方向和落脚点。假如经由过程内部管理养成自评与提拔风俗,将在几个月的对峙落实后,实在发明贩卖职员实践才能的提拔。
课程工具:贩卖团队
课程工夫:2 天

 


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